La Estrategia usada en el Brief
Posicionamiento deseado para la marca
El anunciate debe concretar sus expectavias sobre la campaña publicitaria. Una vez realizada la campaña cómo debería percibir el consumidor el producto anunciado? (qué sabe, qué piensa, qué siente).
El estímulo en la mente del consumidor
Qué deberá pensar el consumidor al exponerse a los estímulos publicitarios diseñados en esa campaña?
La respuesta
Qué se pretende que haga?, que compre el producto?, que vote a un partido político determinado?, que cambie de hábitos?
Promesa básica
Qué se promete al Público objetivo? Qué se le da que la competencia no puede darle?
Los hechos clave (Key Facts)
Son los mensajes prioritarios. Se elaboran a partir del posicionamiento que se quiere conseguir. Se construye una lista de los mensajes que se han de comunicar por orden de prioridad, aceptando que en cada pieza publicitaria sólo se puede comunicar un mensaje principal, o a lo sumo, dos.
La verdadera razón (Reason Why)
Es la demostración de que lo que se afirma del producto o servicio, es cierto. Es la justificación de lo que se afirma en la frase plataforma. Otros autores lo llaman «permiso para creer».
Por ejemplo:
DETERGENTE VIDALUZ LAVA más BLANCO! (frase plataforma)
Porque contiene granulitos beta que eliminan la suciedad en profundidad (reason why).
La «Unique Selling Proposition»
Es la ventaja diferencial que diferencia un producto de cualquier otra de similares características. Es muy importante averiguarla, o crearla si no existe.
El P.U.V. (propuesta única de venta)
Se trata del eslogan utilizado para lograr cautivar al Público objetivo y que realice la acción de compra.