Plan de Negocio (Parte 2/2)
Análisis Externo e Interno
Un análisis externo supone la recogida de información, su análisis propiamente dicho y la elaboración de conclusiones relevantes.
La coyuntura general
- Analizar si nos afecta el contexto económico de manera relevante;
- Si hay leyes o Políticas que tenemos que tener en cuenta;
- Si estamos en recesión o expansión económica;
- Si hay tendencias que debamos considerar, etc.
Funcionamiento del Sector
- Considerar si está nuestro sector en declive, en apogeo o comenzando;
- Si conocemos nuestros proveedores y la forma de funcionar,
- Si hay concentración en pocas empresas, etc.
Clientes
- Definir quiénes y cómo son (edad, sexo, status social);
- Cuáles son sus gustos;
- Qué elementos de decisión les llevan a demandar el servicio o producto que ofrecemos, etc.
Competencia
- Establecer si hay mucha o poca;
- Si hay Líderes destacados;
- Expresar cómo lo hacen ellos, y cómo nos afectará la competencia;
- Cuál es su Política de precios y servicio, etc.
FODA
Fortalezas – Oportunidades – Debilidades – Amenazas.
Conocer y analizar los factores internos de la empresa, de manera independiente, sin ser ni excesivamente indulgentes ni extremadamente estrictos, nos dará una idea de nuestras posibilidades y capacidades, así como de nuestros puntos fuertes a potenciar y los débiles a cubrir y enmendar.